Producto: Miel
Empresa: Miel Pliego
Producto
Estrategia de packing, se utiliza esta estrategia
con base a los requerimientos del mercado alemán el cual determina que el
etiquetado es muy importante, ya que este debe cumplir el objetivo de informar
al consumidor las características del producto por esta razón se pretende
utilizar esta estrategia, la cual llevara este contenido:
Información plasmada en el envase, con un
contenido de fácil comprensión, visible, legible y durable. Los caracteres
deberán indicar, la denominación de venta del producto, la lista de
ingredientes, la cantidad de determinados ingredientes o categoría de
ingredientes, la cantidad neta, la fecha de duración mínima o la fecha de
caducidad, las condiciones especiales de conservación y de utilidad, el modo de
empleo, cuando su indicación sea necesaria para hacer un uso adecuado del
producto alimenticio, identificación de la empresa: el nombre, la razón social
o la denominación del envasador y el lugar de origen o precedencia.
Para generar valor se incluirá un pequeño folleto
la cual llevará información adicional del producto y una receta, dato curioso o
tip´s.
Precio
El precio será con base al enfoque de este el cual
es un producto natural y de calidad, utilizando la estrategia para grupos de
producto, esto porque también es una estrategia a largo plazo en donde la
empresa puede ofrecer una línea más de sus productos con los que cuenta en el
mercado nacional, en este sentido puede ir agregando poco a poco variedad de
opciones de acuerdo a las necesidades que se presente en el mercado.
500ml. 1.88 €
1Lt. 3.76€
2Lt. 7.52€
Plaza
Puntos de venta
-Mercados de artesanías
-Tienditas locales
-Tiendas naturistas
-Supermercados
El envase es el contenedor que tiene contacto
directo con el producto, este mismo es el que protege, conserva y da resguardo,
para poder ser manipulado y trasladado en su recorrido hasta su lugar de
destino, para la miel se debe tener cierto cuidado para no permitir que se
deteriore.
El frasco debe ir bien cerrado ya que la miel
tiende a absorber olores y sabores de su entorno, además evitar que la humedad
este en contacto con ella para no permitir que se contamine o absorba agua y
afecte la calidad del producto. El frasco deberá contar con reconocimiento de
la FDA, por sus siglas en ingles Food and DrugsAdministration.
Canales y medios de distribución.
En el caso de la miel, al ser un producto no
perecedero el medio que se recomiendo es el marítimo y que este permite enviar
grandes cantidades de mercancía un costo bajo en comparación los otros medios
de transporte.
De inicio, para exportar al mercado alemán sería
de utilidad contar con un importador que posea el conocimiento específico en
relación al merado y las reglas que se deben respetar con el producto. Esta
persona es quien puedo distribuirlo a diferentes partes del país. Esa persona
será quien contacte a un mayorista que en este caso podría ser un súper mercado
o pequeños comerciantes que logren colocar el producto con el consumidor final.
Promoción
Ferias internacionales, página web, redes sociales
creadas para el mercado alemán, material pop en puntos estratégicos de venta.
Se utilizarán estrategias de difusión a través de
activaciones en espacios públicos donde el consumidor podrá conocer la marca e
interactuar en algunas actividades.
|
|
Estrategias
nacional
|
Estrategias
internacional
|
|
Producto
|
-Variedad
de productos
-Línea
de productos
-Complementarios
-Cosmética
y alimenticio
|
Estrategia
de packing
|
|
Precio
|
Para
grupos de producto, complementarios y de línea.
|
Estrategia
para grupos de producto, complementarios u opcionales.
|
|
Plaza
|
-Mercados
locales
-Ferias
-Puntos
de venta
|
Estrategia
de entrada a través de intermediarios
|
|
Promoción
|
Redes
sociales, sitio web y en puntos de venta.
|
Estrategia
de información, activación y participativa.
|
Las estrategias para el producto son diferentes
para ambos mercados, a nivel nacional se cuenta con mucha variedad de productos
y precios, así como diferentes usos, en el mercado internacional por cuestiones
de apertura se pretende entrar con el producto apto para ese tipo de mercado
(miel), en el precio se implementara la misma estrategia a diferencia de que en
el mercado nacional ya está bien establecida y en el mercado internacional se
establece como estrategia a largo plazo con base a la experiencia en el
presente mercado y a la investigación del público alemán.
La plaza será diferente porque a nivel nacional se
implementa el canal directo y a nivel internacional será a través de
intermediarios que en este sentido se analizó que es la opción más viable para
entrar al mercado internacional. Respecto a la promoción también será diferente
esto por las características que presenta el mercado alemán, la nueva apertura
y la competencia que ya existe en el mercado internacional.
Con el análisis del cuadro comparativo se puede
ver la importancia que es establecer e investigar qué tipo de estrategias son
las más óptimas para exportar un producto y que estas en ocasiones no pueden
ser las mismas en ambos mercados.
No hay comentarios:
Publicar un comentario